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同程艺龙的新征程:不仅要背靠微信生态下沉,还要加速流量变现

时间:2020-01-12 00:12来源:网络整理 作者:管理员 点击:

同程艺龙的增长故事重点围绕着微信生态来讲。

同程艺龙的新征程:不仅要背靠微信生态下沉,还要加速流量变现

11月25日晚,同程艺龙(0780,HK)发布了截至2019年9月30日的第三季度财报。财报显示,同程艺龙第三季度营收20.62亿元,同比增长22.3%,经调整净利为4.19亿元,同比增长33.2%,经调整EBITDA达5.47亿元,同比增加27.7%,经调整的EBITDA利润率由去年同期的25.4%增加至26.5%,经调整净利润率则由去年同期的18.7%增加至20.3%。

得益于Q3财报的飘红数据,同程艺龙的股价在26日也应声上涨。同程艺龙当日收盘股价收盘报12.94港元每股,上涨5.20%。

同程艺龙的增长故事重点围绕着微信生态来讲。在此次财报中,同程艺龙依然重点提及微信对其的意义,新用户增长重心随着小程序下沉到低线级市场而增长趋势显得愈加明显。

一直以来,同程艺龙对腾讯的依赖程度始终是外界的关注点之一。而根据同程艺龙招股书披露,腾讯与同程艺龙的合作初步期限要到2026年,前后可维系十年之久,这足以保障二者可以保持长期稳定的关系,更重要的是,随着时间推移,如今双方更像是“互惠互利”的关系。而这背后,则是同程艺龙从月活到付费转化的战略转变所起的作用。

收入结构开始调整,住宿收入大幅增加

同程艺龙的收入主要来自住宿预订业务及交通票务业务。其中,交通票务服务收入一直为同程艺龙收入的最大来源。该季度交通票务实现收入11.40亿元,同比增加1.6%。

不过,相较于此前该业务在同程艺龙总收入中所占比重,本季度交通票务服务收入所占比重有所缩小。由去年同期的66.5%缩小至此次的55.3%。而在今年,该数字一度超过70%。

与之形成对比的是,财报显示,另一主要业务住宿预订服务产生的收入同比大幅增加34.5%至6.94亿元。该业务占总收入百分比从去年同期的30.6%提升至33.6%。该增长主要原因是因为间夜的销售增加以及每间夜收入的增加。

之所以会产生这样的变化,主要是因为本季度同程艺龙的经营策略上变化导致。

“我们其实是希望慢慢把交通这个很大的流量引擎转移到住宿和广告等业务上,因为这些业务之间的变现化率有较大的差异。”同程艺龙CFO范磊在接受采访时介绍,一方面,行业交通业务变现化率稳定在3%左右,而在线旅游住宿方面的变现化率大概在8%—9%,旺季的时候甚至更高;另一方面,交通相对高频,同程艺龙利用在交通业务上的优势,将高频获取流量导到变现率更高的住宿业务,从而提高收入。

此外,此前几乎可以忽略不计的其他业务收入,本季度也同比暴涨371.5%达到了2.29亿元。据范磊介绍,这一其他业务收入来源主要包括广告收入、景区门票、黑鲸会员卡等业务,其中广告收入达1个亿。

(责任编辑:admin)
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